互联网大厂上班的T小姐

客户需求

        T小姐打算和男朋友在北京购房结婚，双方均在互联网公司工作，男方在西二旗，女方在望京，对北京市场不是很了解，属于纯小白购房，有比较充足的月供能力，但是缺乏首付资金！

定制买房

        通过咨询师妙姝前期的沟通方案，在片区方面客户没有一个明确的选择，分析师给客户推荐了回龙观和望京；

        在带看过程中发现客户对户型楼栋朝向，以及片区后期的升值空间都没有过多的了解，所以在首次带看结束后，和客户又进一步沟通，了解了他们深层次的需求，得出他们对于生活品质要求比较高，所以更加偏向于次新楼盘及比较成熟的片区；

        通过几轮带看，最后锁定了望京高层全明两居，当时那个房子都是各大中介主推的房源，因为价格相对来说比较便宜。但我们的代购专员和业主进行了两次约谈后，发现业主其实并不是那么诚心想卖，业主同时也在跟其他客户约谈，导致业主心理价格进一步提高。

最终签约

            最后代购陈校长和客户沟通，建议选择另一套同户型的房子，经过约谈和的砍价后帮客户得到了更低的价格。这个单子客户满意度很高，后续相继给我们介绍了很多他们的同事来选择我们的服务。

客户评价

        感谢西瓜的各位老师们！专业！给力！谈的时候有点慌张，还好有校长在，谈了一整天，终于开花结果了！等最近忙完了，我写一篇买后感，周末有机会再去听你们的私享会。